BUT techniques de commercialisation (TC)

  • Durée de formation : 3 ans
  • Niveau terminal d'études : bac + 3
  • Nature du diplôme : diplôme national ou diplôme d'Etat

Les bachelors universitaires de technologie

Le bachelor universitaire de technologie (BUT) est un diplôme national de l’enseignement supérieur. Il se prépare après le bac, en 6 semestres (3 ans) en IUT (institut universitaire de technologie), à temps plein ou en apprentissage. L’accès est sélectif. Les dossiers sont traités sur Parcoursup.

Le BUT sanctionne une formation générale et technologique (180 crédits ECTS) dans un domaine professionnel et confère le grade de licence.  Un DUT est délivré à l’issue des deux premières années afin de faciliter les passerelles vers d’autres formations.

Cette formation, de 2 000 heures d'enseignement en spécialités industrielles, 1 800 heures d'enseignement en spécialités tertiaires, alterne cours magistraux (CM), travaux dirigés (TD) et travaux pratiques (TP) auxquels s’ajoutent 600 heures de projet tutoré, et de 22 à 26 semaines de stages en entreprise.

Le BUT se décline en 24 mentions correspondant à une branche d’activité professionnelle : informatique, carrières sociales, logistique et transport…. Certaines de ces spécialités peuvent comporter des parcours formant à des compétences spécifiques, plus pointues selon les métiers visés. L’entrée dans ces parcours varie selon les spécialités de BUT. Généralement accessibles dès le 3ème  semestre de la formation, ils sont parfois proposés dès la 1ère année. Par ailleurs le programme des BUT peut être adapté localement selon les débouchés des différents territoires.

Le BUT permet une insertion professionnelle ou une poursuite d’études en master, en écoles d’ingénieur, de commerce ou dans des formations spécialisées.

À savoir

Le BUT TC forme des professionnels aux métiers de la vente qui pourront occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes dans les services commerciaux des entreprises industrielles, dans les entreprises de distribution et de service.

Le programme du BUT TC porte sur le marketing, la vente, la négociation commerciale, la gestion en vue de développer la maîtrise des outils de la démarche marketing, les compétences dans les techniques quantitatives et commerciales (techniques de gestion, vente et distribution, analyse des   marchés,...)

A partir du 3ème semestre, 5 parcours de spécialisation au choix sont proposés :

  • parcours business développement et management de la relation client formant aux métiers du développement commercial et de la gestion de clientèle pour différents secteurs d'activités ;
  • parcours marketing et management du point de vente formant aux métiers de la distribution ;
  • parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat formant aux métiers du développement commercial digital et de la création d'entreprise ;
  • parcours business international : achat et vente formant aux métiers du commerce international ;
  • parcours stratégie de marque et événementiel formant aux métiers du management de la marque.

Attention, tous les IUT ne proposent pas la totalité de ces parcours.

Après le BUT TC, le diplômé peut travailler dans des services commerciaux des entreprises ou poursuivre des études en master, en IAE ou en école de commerce.

Les attendus Parcoursup

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup

COMPETENCES GENERALES

  • Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l'écrit et à l'oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l'analyser et de rédiger une solution,
  • Avoir une connaissance suffisante de l'anglais et d'une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l'oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales,
  • Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…),
  • Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d'ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain,
  • Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.

COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES

  • Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs,
  • Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème,
  • Être capable d'évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.

QUALITES HUMAINES

  • Avoir une première réflexion sur son projet professionnel,
  • Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques,
  • Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux,
  • Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication,
  • Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.

Les admissions

Le BUT techniques de commercialisation est accessible à tout titulaire d'un baccalauréat : bac STMG, bac général. Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien. Enseignements de spécialité recommandés : histoire-géographie, géopolitique et sciences politiques ; langues, littératures et cultures étrangères ; mathématiques; sciences économiques et sociales ; numérique et sciences informatiques. D'autres candidats souhaitant se réorienter : étudiants de licence (L1 ou L2), de classe préparatoire… peuvent être admis sous réserve de la décision du jury d'admission.

Les poursuites d'études

Exemple(s) de formation(s) possible(s)
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Où se former ?

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83 résultats
Nom de l'établissement Ville Code postal
Liste des établissements
Antenne de l'IUT de Bordeaux Faaa 98704
Départements de formation et recherche Cayenne 97300
IUT Roanne 42334
IUT Créteil 94010
IUT Angers 49016
IUT Tours 37082
IUT Colmar 68008
IUT Saint-Nazaire 44606
IUT Belfort 90016
IUT Laval 53020
IUT Amiens 80025
IUT Vannes 56017
IUT Corte 20250
IUT Saint-Brieuc 22004
IUT Valence 26901
IUT Le Havre 76610
IUT Evreux 27000
IUT Annecy 74942
IUT Nice 06206
IUT Issoudun 36100
IUT Marseille 13388
IUT Montpellier 34296
IUT Rouen 76186
IUT Metz 57045
IUT Châtellerault 86100
IUT La Rochelle 17026
IUT Angoulême 16000
IUT Troyes 10026
IUT Avignon 84911
IUT Aix-en-Provence 13625
IUT Limoges 87065
IUT Quimper 29334
IUT Auxerre 89000
IUT Charleville-Mézières 08000
IUT 2 Grenoble 38031
IUT Clermont Auvergne - site de Montluçon Montluçon 03100
IUT Clermont Auvergne - site de Moulins Moulins 03000
IUT d'Evry (site Juvisy-sur-Orge) Juvisy-sur-Orge 91260
IUT de Bayonne, Pays Basque (Collège STEE) - Campus de Bayonne Bayonne 64185
IUT de Bordeaux - Site de Bordeaux-Bastide Bordeaux 33072
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